Publicidad y tráfico
Llegamos a profesionales y decisores por cargo, sector, empresa y tamaño de negocio.
LinkedIn Ads es el canal líder en marketing B2B: audiencia profesional, segmentación precisa por cargo y sector, Lead Gen Forms sin landing page. El coste por clic es mayor que en Google o Meta, pero la calidad de los leads B2B es incomparablemente superior.
La publicidad en la red profesional para B2B son campañas segmentadas hacia la audiencia profesional de LinkedIn por cargo, sector, tamaño de empresa y decisores. El coste por clic es mayor que en Google o Meta, pero los Lead Gen Forms generan leads B2B de calidad sin landing page adicional. El lanzamiento de la primera campaña lleva 1-2 semanas. Pide presupuesto: respondemos en 24-48 h.
En esta página explicamos la publicidad en la red profesional para empresas B2B en España. Vemos cómo funciona la segmentación por cargo, sector y tamaño de negocio, en qué se diferencia LinkedIn Ads de Google y Meta, qué formatos dan mejor resultado en B2B y cómo reducir el coste por lead sin perder calidad. LinkedIn es la única plataforma donde se puede llegar con precisión a los decisores por sus características profesionales: cargo, empresa, antigüedad, sector. Los Lead Gen Forms permiten captar contactos directamente en la interfaz de LinkedIn, sin abandonar la plataforma. Más abajo encontrarás un plan paso a paso para lanzar la campaña, una referencia de coste y formatos, la posición experta de LinkedIn Marketing Solutions y respuestas a las preguntas frecuentes. Al final, nuestros paquetes de «Publicidad y tráfico» con precios reales y servicios relacionados.
El error clave en LinkedIn Ads es lanzar un anuncio a una audiencia amplia y sorprenderse por el alto coste por lead. El camino correcto es otro: primero definir con precisión el perfil del decisor (cargo, sector, tamaño de empresa, antigüedad) y construir un segmento estrecho pero relevante. LinkedIn ofrece filtros profesionales únicos que no existen en Google ni en Meta. Solo después elegir el formato: Sponsored Content para el calentamiento de contenido o Lead Gen Forms para la captación directa de contactos.
El coste medio por clic en LinkedIn Ads para B2B en Europa es de 4-8 €, y el coste por lead con Lead Gen Forms oscila entre 20-80 € según el sector y la estrechez del segmento. Es más alto que en Google o Meta, pero los leads B2B de LinkedIn convierten en cierre bastante mejor porque llegan a decisores reales. El presupuesto de configuración depende del número de campañas y del volumen de copywriting; los paquetes exactos de «Publicidad y tráfico» están en el bloque de abajo.
| Formato | Objetivo | CPL medio | Para quién |
|---|---|---|---|
| Sponsored Content | Calentamiento de contenido, notoriedad | 30-60 € | B2B con ciclo de venta largo |
| Lead Gen Forms | Captación directa de contactos de decisores | 20-50 € | Demo, webinars, whitepaper |
| Message Ads | Mensaje personal en LinkedIn | 25-70 € | Trabajo puntual con segmento estrecho de decisores |
Google y Meta segmentan por intereses, demografía y comportamiento: eso funciona para B2C, pero no permite encontrar, por ejemplo, a un «director financiero en una empresa tecnológica de 50-200 empleados». LinkedIn conoce el cargo, la empresa, el sector, la antigüedad y la formación de cada usuario a partir de su perfil profesional. Eso es lo que hace que LinkedIn Ads sea una herramienta insustituible en B2B: la publicidad llega a personas con autoridad real para tomar decisiones de compra.
«LinkedIn es el canal líder en marketing B2B: ofrece acceso a una audiencia profesional y a decisores con segmentación por cargo, sector y empresa que no existe en ninguna otra red.»
LinkedIn Ads es el único canal donde se puede impactar con precisión a los decisores por cargo, sector, tamaño de empresa y antigüedad. El coste por clic es mayor que en Google y Meta, pero la calidad de los leads B2B es incomparablemente superior: pagas por decisores reales, no por una audiencia aleatoria. Los Lead Gen Forms acortan el camino del lead: el contacto se capta directamente en la red profesional sin salir de la plataforma. Las campañas de contenido con Sponsored Content y Document Ads calientan a la audiencia y construyen imagen experta. El lanzamiento de la primera campaña lleva 1-2 semanas; la optimización es un proceso continuo. Pide presupuesto: prepararemos la estrategia y el presupuesto de «Publicidad y tráfico» en 24-48 horas.
Publicidad y tráfico
Publicidad de pago en Google Ads, Meta (Facebook e Instagram), LinkedIn y YouTube, desde 250 € al mes de gestión. Configuración, control del gasto y de las pujas, e informe con el coste por solicitud. Las primeras solicitudes llegan desde el primer mes.
El precio es por el trabajo de la agencia; el presupuesto publicitario lo pagas directamente a las plataformas y lo ves en tu propia cuenta. Cuentas, campañas, audiencias y creatividades son tuyas: si decides irte, te lo llevas todo. No contamos clics, sino solicitudes y su coste: cuánto dinero entra y cuánto sale. Esos mismos trabajos por separado costarían aproximadamente el doble.
Un briefing corto y volvemos con plan y presupuesto en 24-48 h. Sin presión.
Son anuncios de pago en la red profesional que se muestran a profesionales y decisores filtrados por cargo, sector, empresa y antigüedad. A diferencia de Google o Meta, LinkedIn conoce los datos profesionales reales de cada usuario a partir de su perfil laboral.
Google Ads muestra publicidad a quienes ya buscan tu producto (basado en intención). LinkedIn Ads alcanza a los profesionales correctos aunque aún no hayan iniciado la búsqueda, por cargo y sector. LinkedIn es más caro, pero permite llegar a los decisores en una etapa más temprana del embudo.
Son formularios nativos de LinkedIn que se rellenan automáticamente con los datos del perfil del usuario al hacer clic en el anuncio. El usuario no necesita ir a la web ni introducir datos manualmente, por lo que la conversión en lead es significativamente mayor que con un landing page convencional.
LinkedIn requiere un mínimo de 10 € al día por campaña. En la práctica, para un test B2B se recomienda un presupuesto desde 500-1000 € al mes: suficiente para recopilar estadísticas significativas y optimizar la campaña. Con presupuestos menores no hay suficientes datos para tomar decisiones.
La media europea del coste por lead con Lead Gen Forms es de 20-80 € según el sector y la estrechez del segmento. En sectores muy competitivos (finanzas, SaaS, legal) el CPL puede llegar a 100-150 €. Es más alto que Meta o Google, pero la conversión de estos leads en cierre es considerablemente superior.
Para la captación directa de leads los mejores resultados dan los Lead Gen Forms. Para el calentamiento y el marketing de contenido: Sponsored Content y Document Ads (material descargable). Los Message Ads son eficaces para el trabajo puntual con un segmento estrecho de decisores. Conviene testear todos los formatos con un presupuesto piloto.
Gestionamos proyectos en ruso, español e inglés, los tres idiomas de trabajo del estudio. Los textos de anuncios, formularios e informes los creamos en tu idioma y el soporte también. Los textos de los anuncios los escribe una persona, no un traductor automático, por eso suenan naturales en cada idioma.
Sí, si el ticket medio del negocio justifica el coste por lead. LinkedIn funciona bien para SaaS, servicios IT, consultoría, servicios jurídicos y financieros, equipamiento industrial y distribución B2B. Si el ticket es bajo, LinkedIn puede resultar caro; en ese caso es mejor empezar con Google Ads.
Las métricas clave son: CPL (coste por lead), CTR (tasa de clics), conversión del Lead Gen Form, coste del pipeline (negocios en el embudo) y ROI. Conectamos los datos del LinkedIn Campaign Manager con tu CRM mediante etiquetas UTM y seguimos el camino desde el clic hasta el cierre.
El servicio incluye: auditoría del objetivo y la audiencia, configuración del Campaign Manager, creación de segmentos por cargo y sector, redacción de los textos de los anuncios, configuración de Lead Gen Forms, etiquetado UTM, lanzamiento y optimización semanal, informe mensual con recomendaciones.
