Реклама и трафик
Выходим на профессионалов и лиц, принимающих решения, по должности, отрасли, компании и размеру бизнеса.
LinkedIn Ads остаётся ведущим каналом B2B-маркетинга: профессиональная аудитория, точный таргетинг по должности и отрасли, Lead Gen Forms без лендинга. Клик дороже, чем в Google или Meta, но качество B2B-лидов несравнимо выше.
Реклама в деловой сети для B2B означает таргетированные кампании на профессиональную аудиторию LinkedIn с сегментацией по должности, отрасли, размеру компании и лицам, принимающим решения. Стоимость клика выше Google или Meta, но Lead Gen Forms обеспечивают качественные B2B-лиды без отдельного лендинга. Запуск первой кампании занимает 1-2 недели. Оставьте заявку, и мы пришлём смету за 24-48 ч.
Здесь разбираем рекламу в деловой сети для B2B-компаний в Испании. Объясняем, как работает таргетинг по должности, отрасли и размеру бизнеса, чем реклама в деловой сети отличается от Google и Meta, какие форматы дают лучший результат в B2B и как снизить стоимость лида без потери качества. LinkedIn остаётся единственной платформой, где можно точечно достучаться до лиц, принимающих решения, по профессиональным характеристикам: должности, компании, стажу, отрасли. Lead Gen Forms позволяют собирать контакты прямо в интерфейсе LinkedIn, без перехода на сайт. Ниже пошаговый план запуска кампании, ориентир по стоимости и форматам, экспертная позиция LinkedIn Marketing Solutions и ответы на частые вопросы. В конце наши пакеты по направлению «Реклама и трафик» с реальными ценами и связанные услуги.
Ключевая ошибка в LinkedIn Ads: запустить объявление на широкую аудиторию и удивиться высокой стоимости лида. Правильный путь другой. Сначала чётко определить портрет ЛПР (лица, принимающего решения): должность, отрасль, размер компании, стаж, и собрать под него узкий, но релевантный сегмент. LinkedIn предоставляет уникальные профессиональные фильтры, которых нет ни в Google, ни в Meta. Только потом выбирать формат: Sponsored Content для контентного прогрева или Lead Gen Forms для прямого сбора контактов.
Средняя стоимость клика в LinkedIn Ads для B2B в Европе составляет €4-8, стоимость лида через Lead Gen Forms €20-80 в зависимости от отрасли и узости сегмента. Это выше, чем в Google или Meta, но B2B-лиды с LinkedIn конвертируются в сделки значительно лучше, потому что попадают к реальным ЛПР. Бюджет настройки зависит от числа кампаний и объёма копирайтинга; точные пакеты по направлению «Реклама и трафик» смотрите в блоке ниже.
| Формат | Цель | Средний CPL | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Sponsored Content | Контентный прогрев, узнаваемость | €30-60 | B2B с длинным циклом сделки |
| Lead Gen Forms | Прямой сбор контактов ЛПР | €20-50 | Демо, вебинары, whitepaper |
| Message Ads | Персональное сообщение в LinkedIn | €25-70 | Точечная работа с узким сегментом ЛПР |
Google и Meta таргетируют по интересам, демографии и поведению: это работает для B2C, но не позволяет найти, например, «финансового директора в технологической компании с 50-200 сотрудниками». LinkedIn знает должность, компанию, отрасль, стаж и образование каждого пользователя из его рабочего профиля. Именно это делает LinkedIn Ads незаменимым инструментом для B2B: реклама попадает к людям с реальными полномочиями принимать решения о покупке.
«LinkedIn — ведущий канал B2B-маркетинга: он даёт доступ к профессиональной аудитории и лицам, принимающим решения, с таргетингом по должности, отрасли и компании, которого нет ни в одной другой сети.»
LinkedIn Ads остаётся единственным каналом, где можно точечно охватить лиц, принимающих решения, по должности, отрасли, размеру компании и стажу. Стоимость клика выше Google и Meta, но качество B2B-лидов несравнимо выше: вы платите за реальных ЛПР, а не за случайную аудиторию. Lead Gen Forms сокращают путь лида: контакт собирается прямо в деловой сети без перехода на сайт. Контентные кампании через Sponsored Content и Document Ads прогревают аудиторию и строят экспертный образ. Запуск первой кампании занимает 1-2 недели, оптимизация идёт непрерывно. Оставьте заявку, и мы подготовим стратегию и смету по направлению «Реклама и трафик» за 24-48 часов.
Реклама и трафик
Платная реклама в Google Ads, Meta (Facebook и Instagram), LinkedIn и YouTube, от 250 € в месяц за ведение. Настройка, контроль расхода и ставок, отчёт со стоимостью заявки. Первые заявки приходят с первого месяца.
Цена только за работу агентства; рекламный бюджет вы платите площадкам напрямую и видите его в своём кабинете. Аккаунты, кампании, аудитории и креативы остаются вашими: решите уйти, заберёте всё с собой. Считаем не клики, а заявки и их стоимость: сколько денег вошло и сколько вышло. Те же работы поштучно обошлись бы примерно вдвое дороже.
Короткий брифинг, и мы вернёмся с планом и сметой за 24-48 ч. Без давления.
Это платные объявления на платформе LinkedIn, которые показываются профессионалам и лицам, принимающим решения, отфильтрованным по должности, отрасли, компании и стажу. В отличие от Google или Meta, LinkedIn знает реальные профессиональные данные каждого пользователя из его рабочего профиля. Для B2B это означает показ рекламы именно тем, кто принимает решение о покупке.
Google Ads показывает рекламу тем, кто уже ищет ваш продукт (intent-based). LinkedIn Ads охватывает нужных профессионалов, даже если они ещё не начали поиск, по должности и отрасли. LinkedIn дороже, но позволяет выйти на ЛПР на более ранней стадии воронки. Часто оба канала работают вместе: LinkedIn знакомит, Google ловит созревший спрос.
Это встроенные формы LinkedIn, которые автоматически заполняются данными профиля пользователя при клике на объявление. Пользователю не нужно переходить на сайт или вводить данные вручную, поэтому конверсия в лид значительно выше, чем у обычного лендинга. Лид сразу уходит в вашу CRM, чтобы менеджер ответил в первые часы.
LinkedIn требует минимум €10 в день на кампанию. На практике для теста в B2B рекомендуется бюджет от €500-1000 в месяц: этого достаточно, чтобы собрать значимую статистику и оптимизировать кампанию. При меньших бюджетах данных для принятия решений не хватает. Сумму называем после расчёта стоимости лида в вашей нише.
В среднем по Европе стоимость лида через Lead Gen Forms составляет €20-80 в зависимости от отрасли и узости сегмента. В высококонкурентных отраслях (финансы, SaaS, юриспруденция) CPL может достигать €100-150. Это выше Meta или Google, но конверсия таких лидов в сделку значительно выше.
Для прямого сбора лидов лучший результат показывают Lead Gen Forms. Для прогрева и контентного маркетинга подходят Sponsored Content и Document Ads (скачиваемый материал). Message Ads эффективны для точечной работы с узким сегментом ЛПР. Все форматы желательно тестировать в рамках пилотного бюджета.
Ведём проекты на русском, español и English, трёх рабочих языках студии. Тексты объявлений, форм и отчёты создаём на удобном вам языке, поддержка тоже на нём. Тексты объявлений пишет человек, а не автоперевод, поэтому они звучат естественно на каждом языке. Перевод на другой язык рынка делаем отдельно, не копией.
Да, если средний чек сделки оправдывает стоимость лида. LinkedIn хорошо работает для SaaS, IT-услуг, консалтинга, юридических и финансовых услуг, промышленного оборудования и B2B-дистрибуции. Если чек небольшой, LinkedIn может оказаться дорог, тогда лучше начать с Google Ads. Решение принимаем на брифинге по вашему среднему чеку.
Ключевые метрики: CPL (стоимость лида), CTR (кликабельность), конверсия Lead Gen Form, стоимость pipeline (сделки в воронке) и ROI. Данные из LinkedIn Campaign Manager соединяем с вашей CRM через UTM-метки и отслеживаем путь от клика до закрытой сделки. В отчёте показываем путь каждого лида до сделки.
В услугу входят: аудит цели и аудитории, настройка Campaign Manager, создание сегментов по должности и отрасли, написание текстов объявлений, настройка Lead Gen Forms, UTM-разметка, запуск и оптимизация каждые 7 дней, ежемесячный отчёт с рекомендациями. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, напрямую в LinkedIn.
